LE CRÉDIT IMPÔT RECHERCHE MAÎTRISÉ

Newsletter NÉVA septembre 2016


Projets de R&D à façon ou améliorations substantielles d’une gamme logicielle : autant de gisements de CIR chez CSE
Par Larry Perlade


Creative Systems Engineering (CSE) est éditeur et intégrateur de ses propres solutions dédiées au secteur des médias. En parallèle, CSE se positionne aussi sur des projets clients spécifiques, hors catalogue. Dans ces projets et produits, la R&D est soigneusement identifiée pour permettre de monter des dossiers CIR avec le précieux concours de NÉVA.

L’offre de CSE se décline en deux lignes de produits. D’abord, Media Pilot/ePilot, la solution phare proposée par CSE, est un logiciel de réservation et de facturation à destination des régies publicitaires multi-supports. Cette offre complète de gestion publicitaire s’est appuyée sur des développements partiellement financés par le Crédit d’Impôt Recherche. Elle est utilisée par plusieurs grandes régies nationales, et s’exporte également bien, en Russie et dans plusieurs pays d’Afrique. L'autre gamme de logiciel, CTS Antenne, est à destination des chaines de télévision pour gérer l'ensemble de la planification antenne (référencement des programmes, grilles éditoriales, conducteur d'antenne).

« 
CSE a déposé son premier dossier de CIR en 2009, en s’appuyant totalement sur l’expertise de NÉVA. Puis, améliorant sa connaissance du dispositif au fil des années, notre équipe a progressivement pris de l’autonomie en interne pour rassembler les éléments à documenter et produire les dossiers à déposer auprès de l’Administration, tout en se reposant extensivement sur l’expertise et l’expérience de NÉVA pour l’optimisation du chiffrage, l’établissement des déclarations fiscales, les relances auprès de l’Administration, et la défense des dossiers », explique Jean-Marc Leoni, président de CSE.

Les dossiers de Crédit Impôt Recherche ou de Crédit Impôt Innovation déposés par CSE n’ont jamais suscité de contestation ni de la part de l’administration fiscale, ni de la part du Ministère de la Recherche.

« 
La preuve que le travail de préparation que nous avons mené avec notre prestataire NÉVA, tout comme les réponses, élaborés avec le concours de NÉVA, aux demandes d’informations de l’Administration, ont été parfaitement calibrés », constate avec satisfaction Jean-Marc Leoni.

Année après année, CSE a déplacé ses efforts de R&D et d’Innovation successivement sur chacun des pôles de son Business. Il a pu s’agir de valoriser des avancées significatives introduites dans sa gamme logicielle au catalogue, comme de mettre en avant des développements R&D occasionnés par la réalisation de projets clients à façon : par exemple, la mise en œuvre d’un système de planification sous contraintes développé pour un important site marchand de ventes privées permettant d’organiser l’affichage des marques et produits, ou encore le développement d’une application mobile de rupture pour un éditeur de niche.

Avec cette palette très hétérogène de projets de R&D ou d’Innovation mis en avant année après année, l’amplitude de variation des montants annuels de CIR obtenus avec le soutien de NÉVA est très large : entre 60 000 à 240 000 € suivant les années. Un coup de pouce intéressant pour une PME réalisant 2 millions de chiffre d’affaires, résolument tournée vers les progrès technologiques.

Newsletter NÉVA septembre 2016


Avec Habiteo, la vente immobilière rentre dans la 3ème dimension
Par Larry Perlade


NÉVA accompagne une nouvelle start-up cofondée par le business angel Denis Fayolle (dont nous avions déjà conté les aventures entrepreneuriales placées sous le signe du CIR (1). Habiteo a pu s’appuyer, grâce au concours de NÉVA, sur les aides conjuguées du CIR, du CII et du statut JEI.

Une innovation majeure dans la vente immobilière

La start-up Habiteo suit un parcours d’hyper-croissance après une troisième levée de fonds annoncée pour fin 2016. Elle emploie déjà, 3 ans après son démarrage, une quarantaine de salariés. Son équipe compte une dizaine de développeurs et ingénieurs informatiques, dont la moitié profondément immergée dans la R & D !

L’entreprise, lancée fin 2013, s’est très logiquement appuyée, dès sa première année d’activité, sur le CIR et le statut JEI
: il aura en effet fallu toute une année de travaux de R & D pour aboutir à un outil logiciel satisfaisant, permettant, à partir d’une base de plans en 2D, l’exécution rapide et économique de visites virtuelles en 3D de qualité photoréaliste. Un outil logiciel de rupture sans lequel Habiteo ne serait pas à l’origine d’une révolution en marche au sein des pratiques commerciales de l’immobilier.

Habiteo s’appuie sur cet outil pour alimenter sa propre plateforme web de vente en ligne dédiée aux programmes immobiliers neufs.

« Pour optimiser la vente, Habiteo.com a ainsi eu l’idée puis surtout la capacité technologique d’utiliser la 3D dans le but de proposer des visites virtuelles de programmes immobiliers complets, depuis les lots individuels jusqu’au futur quartier d’implantation dans son ensemble », explique Jeanne Massa, co-fondatrice de Habiteo.com.

Les programmes immobiliers sont ainsi accessibles en visite virtuelle, une présentation bien plus convaincante qu’une plaquette. Habiteo.com propose aussi une palette de services complémentaires, pour enrichir l’expérience utilisateur et qualifier le mieux possible les besoins des prospects (consolidation de données sur le quartier comme le taux de réussite au bac des lycées avoisinant ou des outils de simulation d’échéancier de prêt bancaire, de frais de notaire, de rentabilité d’un investissement locatif).

La visite virtuelle est d’autant plus précieuse à cette étape que le chantier n’a en général pas encore été entamé, et que rien n’est sorti de terre pour rassurer l’acheteur éventuel sur son projet d’acquisition et lui permettre de se projeter dans son nouvel environnement. Et pourtant, le promoteur doit vendre au plus vite pour financer les travaux. Ce
nouveau support de vente s’adresse donc in fine aux promoteurs, dans le cadre d’une démarche B2B. Habiteo leur apporte à la fois un nouvel outil d’aide à la vente, et un nouveau canal de vente. Le trafic sur le site Web Habiteo.com génère en effet des contacts qualifiés, voire des rendez-vous, qui sont ensuite cédés aux promoteurs dans le cadre de contrats d’apport d’affaires, à charge pour eux de transformer les intentions d’achats en véritables projets d’investissement, dans un cycle commercial optimisé au travers des outils et logiciels Habiteo, avec notamment la digitalisation de la liasse contractuelle et donc des réservations fermes validées par signature électronique.

Une innovation financée en partie par les dispositifs français d’aide à l’innovation technologique mis en œuvre avec succès pour Habiteo par NÉVA

Outre les avantages financiers cumulés du CIR et du CII qui ont abouti, pour Habiteo, à une enveloppe de crédit d’impôt de près de 135 000 euros sur les deux premières exercices, l’entreprise a bénéficié également du statut de Jeune Entreprise Innovante (JEI) au cours de sa première année d’activité avec, à la clef, d’importantes exonérations de charges sociales. Aujourd’hui si le CIR et le CII sont toujours d’actualité, dans un contexte d’innovation permanente et indispensable, en revanche, avec un chiffre d’affaires en augmentation spectaculaire, et des charges en proportion, la société a perdu le droit au statut de JEI : les dépenses de R & D, pourtant en légère augmentation, sont en effet passées sous le seuil rédhibitoire de 15% des charges totales de l’entreprise, impliquant la sortie immédiate du statut JEI ! La rançon du succès !

Jeanne Massa, portée par son expérience passée de directrice des opérations de Lafourchette.com, conclut :
« 
Habiteo est engagé dans une nouvelle étape de son développement, qui passe par l’international. Le tissu économique français a donné naissance ici à un projet unique, il s’agit maintenant de garder un temps d’avance en exportant notre modèle, tout en l’améliorant en permanence, grâce au CIR et au CII, et avec NÉVA, pour maintenir notre avance technologique. »

A suivre donc !

1 : voir NL du 26 mai 2014 : Néva donne la parole à ses clients « Serial entrepreneur et CIR, la loi de l’attraction »